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近年来，随着带量采购、两票制、药品零加成等医药改革政策的不断推进与落实，医药市场格局不断生变，传统医药企业面临很大的压力。与此同时，“互联网%2B”模式的到来，催生了医药电商平台的发展，终端和消费者正快速往线上转移，给中国的药品产业带来了巨大冲击。

内外新形势正加速医药产业链变革

今年以来，受特殊时期的影响，消费者到线下买药的习惯发生改变，医药新零售平台的“网订店送”模式兴起。同时，国家大力推进“互联网%2B医疗健康”发展，医药各领域信息化基建提速。有数据显示，在此期间，数字化平台覆盖提升30%，医生教育、患者教育平台覆盖率也均有大幅增长。

业内分析认为，当前内外的新形势正加速医药产业链变革，政策、市场环境在形成外力，企业为了生存也在内部变革，内外新形势下，数字化转型将对医品行业产生积极而深远的影响。未来随着线上平台的蓬勃发展以及线上处方药销售的逐渐放开，患者的用药及就医习惯的改变，在未来回归药品价值本身将成为大趋势。

在此背景下，药企需要改变营销模式，通过数字化转型满足医生和患者的需求，包括为医生提供整合资源，通过多种活动增强药品的可及性等。

一批药企抓住机遇实现“弯道超车”

据了解，今年以来有不少提前布局数字化或抓住趋势的企业抓住机遇实现了“弯道超车”。qg111钱柜误乐等一些药企也已经开始数字化布局。据悉，qg111钱柜误乐2019年与医百进行合作，通过专属的数字化平台搭建，沉淀用户、内容、行为，达到营销的闭环。

制药行业正迎来数字化浪潮

总的来看，制药行业正在迎来数字化浪潮。随着带量采购逐渐常态化，药价下降成为趋势，传统药企高毛利、高费用的营销时代已经一去不复返，加之药企面临研发风险高、行业增长放缓及人力成本居高不下等难题，药企亟需打破传统的推广模式。

目前中国医药行业已经站在了新一轮发展的十字路口，数字化转型将成为中国医药企业把握趋势、谋求高质量发展的重要选择。

不过业内也指出，医药行业的数字化转型主要由连接、挖掘、服务三步组成，在数据化转型过程中也存在普遍问题。例如数据分散、难治理，业务系统没打通等问题，这些情况都需要药企进一步探索和应对。

来源：搜狐-制药网 https://www.sohu.com/a/406880319_233785